賣房要簽專任約還是一般約？各適合什麼情況

先搞懂這幾個詞

專任約

委託期間只有這一家房仲可以幫你賣。

一般約

可以同時委託好幾家房仲，誰先賣掉就付誰服務費。

委託期間

委託書寫的有效期間，例如 1 個月、3 個月。到期可以續約或換人。

審閱期

委託書可以帶回家看，依規定至少 3 天，不用當場簽。

服務費

房仲成交後收的報酬。買賣雙方合計不能超過成交價 6%，賣方付多少寫在委託書裡。

為什麼會發生這個問題？

專任約只有一家房仲能賣，買方沒辦法拿同一間房子去不同房仲比價；一般約可以委託多家，曝光多，但房仲之間容易用降價搶成交。

實際狀況或數字試算

兩種委託比較：

這是實務上的常見情況，每個案子仍要看房子條件與市場狀況。

服務費怎麼影響你拿到的錢（假設成交 1,500 萬）：

比起一開始就砍服務費，很多屋主改成直接談「實拿金額」：例如說好實拿 1,440 萬，房仲能賣到多少、服務費怎麼收，再依實際出價討論。還要再扣稅、房貸，請看「賣房要繳哪些稅」那篇。

最容易踩到的坑

• 第一次就簽三個月以上的長約，簽完才發現對方沒在推。
• 一般約一次委託太多家，各家為了成交輪流要你降價。
• 沒問清楚房仲打算怎麼行銷、多久回報一次。
• 委託書當場簽，沒有帶回去看。

建議怎麼做

1. 先查實價登錄，知道自己房子大概的行情區間。
2. 約 2～3 位房仲聊，請他們說明行銷方式與回報頻率。
3. 專任約先簽較短期間，看實際表現再續約。
4. 委託書可以帶回去看，委託期間、自售約定、服務費比例都看清楚再簽。

常見問題

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