被房仲約去見面談，要怎麼談價格和服務費？

先搞懂這幾個詞

見面談

買方出價後，房仲約買賣雙方見面，當場談價格和條件，談成就簽約。

實拿

扣掉服務費之後，你實際拿到的成交金額（還沒扣稅和房貸）。

讓價

從你原本的價格往下降一點，讓買方覺得有談到。

售後回租

房子賣掉後，你跟新屋主租回來住一段時間，方便找房子或搬家。要寫進契約。

為什麼會發生這個問題？

見面談的氣氛很容易讓人急著成交，沒想清楚就答應。先算好底線，才不會回家才後悔。

服務費不是不能談，但一開始就砍，房仲比較沒動力推；先談好「實拿」，賣到了再依實際出價討論，比較不會傷感情。

實際狀況或數字試算

見面談前先算好你的數字（舉例）：

實拿還沒扣稅和房貸，要再看「賣房要繳哪些稅」那篇算到最後。法規規定買賣雙方服務費合計不能超過成交價 6%，這是上限，不是固定費率。

見面談當天，讓價可以這樣分次（舉例：買方出 1,450 萬，你開 1,580 萬）：

子康老師分享的心法：讓價由大到小、越讓越慢、每次讓都要換到東西，最多讓三次。這是實務經驗，不是規定，談判時保持誠信，不要編造理由。

用沛沛的完整試算工具算算看

想把自己的條件全部放進去算，可以用沛沛做的試算工具（會開新視窗）：

最容易踩到的坑

• 沒先算好底線，當場被氣氛帶著一路讓。
• 一開始就把服務費砍很低，房仲比較不願意幫你守價格。
• 讓價次數太多，買方覺得你還有很大空間。
• 口頭答應的條件（例如售後回租、交屋日、留家具）沒寫進契約。

建議怎麼做

1. 見面談前，先算好成交價、服務費、實拿和你的底線。
2. 請房仲先告訴你買方的出價、條件和背景。
3. 讓價分次、越讓越少，最多三次，每次換一個條件。
4. 談到你的底線就停，接受「今天談不成」也沒關係。
5. 談成的所有條件，逐項寫進買賣契約再簽名。

常見問題

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